Questa lezione introduttiva ti introduce in un percorso che cambierà il vostro modo di osservare, comprendere e agire nella relazione con il medico. Questo corso nasce con un obiettivo chiaro: portarti oltre il marketing tradizionale, per entrare nel mondo dei comportamenti reali, delle scelte inconsce e dei meccanismi decisionali che guidano la pratica prescrittiva. Non parleremo solo di strategie, ma di persone, contesti e bias cognitivi, e lo faremo con uno sguardo pratico e operativo, centrato sul tuo ruolo come ISF. Scoprirai cosa significa leggere i “segnali deboli” nel comportamento di un medico, perché le intenzioni non bastano più e come costruire una relazione più efficace grazie alla profilazione comportamentale. Il marketing comportamentale non ti chiederà di apprendere concetti complicati, o stravolgere la tua modalità attuale di lavoro, ma solo di osservare meglio. Perché a volte, il vero cambiamento non sta nelle parole, ma nello sguardo con cui leggiamo la realtà. Con un’esercitazione pratica metteremo poi in discussione le tue certezze del marketing tradizionale, partendo da uno scenario realistico per capire quanto può ingannare una lettura basata solo su dati prescrittivi. Sarai guidato attraverso il confronto e il lavoro di gruppo, a scoprire il valore dell’osservazione dei comportamenti e a muovere i primi passi verso una profilazione comportamentale più efficace e concreta.